6茶共享茶室創(chuàng)始人吳翔經(jīng)過(guò)走訪很多茶室發(fā)現(xiàn)，很多茶室除了包廂要收費(fèi)外，茶葉也要另外收費(fèi)。顧客來(lái)一次茶室，沒(méi)幾百塊錢(qián)下不來(lái)，因此很多人不愿意去。
自從“共享經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡開(kāi)來(lái)，共享單車(chē)，共享汽車(chē)，共享充電寶甚至“共享男友”……層出不窮，恨不得全世界都與你共享，同時(shí)這些公司也賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。
在2017年11月，吳翔創(chuàng)辦“6茶共享茶室”（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“6茶”）平臺(tái)，為中小型商務(wù)洽談提供無(wú)人自助茶室。
在共享經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，幾乎所有的無(wú)人共享企業(yè)都在探討創(chuàng)新、實(shí)踐創(chuàng)新，已經(jīng)影響到了整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
茶館作為傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式，也擁有著諸多機(jī)會(huì)，成立時(shí)間僅僅一年零四個(gè)月的“6茶”，在全國(guó)開(kāi)出了數(shù)十家茶館，絕大部分店面實(shí)現(xiàn)了盈利，能夠彎道超車(chē)迅速崛起，“6茶”到底做對(duì)了什么?
“6茶”是采用24小時(shí)無(wú)人值守共享模式打造的的私密型茶館，所有茶館均采用小包間的形式實(shí)現(xiàn)社交的私密性。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無(wú)人值守的功能，從而降低成本實(shí)現(xiàn)盈利，通過(guò)規(guī)?；瘡?fù)制開(kāi)店覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，其商業(yè)模式有七個(gè)優(yōu)勢(shì)：
1.茶葉。茶葉一定要使用性?xún)r(jià)比最高的茶葉。需要確定穩(wěn)定的供貨商，保證茶葉的質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上壓縮成本，也就是低收高賣(mài)，贏利點(diǎn)之一。
2.配套設(shè)施。比如說(shuō)茶具、古玩、字畫(huà)、工藝品等等，延伸拓展咖啡、麻將、棋牌、茶點(diǎn)、飲品。這也是共享茶館大部分的盈利。
3.自營(yíng)+加盟。共享茶室“6茶”有自營(yíng)、加盟兩種模式，通過(guò)自營(yíng)把模式跑出來(lái)之后，就會(huì)形成整套的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。加上其他茶室加盟，可快速占領(lǐng)市場(chǎng)。
4.降低租金成本：租金是實(shí)體零售業(yè)的最大成本之一，“6茶”由于有一套完善成熟的選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，能在租金最少的情況下挑選出效益最高的區(qū)域物業(yè)，因此其單店成本只有傳統(tǒng)茶館的三分之一。
5.降低人工成本：當(dāng)前人力資源成本不斷上漲，通過(guò)機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、智能裝備來(lái)降低用人成本是必然選擇，“6茶”研發(fā)的線上預(yù)約系統(tǒng)和自助泡茶省去了所有人力成本。
6.降低管理成本：因?yàn)橛休^強(qiáng)的店面標(biāo)準(zhǔn)化和精簡(jiǎn)的員工體系，“6茶”的管理成本極低，可以將更多的精力及財(cái)力用于規(guī)模的擴(kuò)張。在用戶(hù)預(yù)定時(shí)間結(jié)束時(shí)，茶室會(huì)逐漸將燈光調(diào)暗、空調(diào)停掉，以提示用戶(hù)。
7.性?xún)r(jià)比高：茶室采取按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)均價(jià)在58-78元，服務(wù)中小型商務(wù)洽淡為宜，平均每人每小時(shí)僅需10多塊錢(qián)。目前開(kāi)張的茶室平均每個(gè)包廂每天可被使用4~6個(gè)小時(shí)，復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%。
什么類(lèi)型的人會(huì)使用“6茶”共享茶室？
第一類(lèi)：是大型公司的外勤人員，像吳翔之前做的地推工作，這類(lèi)用戶(hù)要到處去跑單拜訪客戶(hù)，需要空間洽談；
第二類(lèi)：是小型公司創(chuàng)業(yè)者，比如個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，微商等，這部分人沒(méi)有自己獨(dú)立的辦公空間，但時(shí)常需要商務(wù)洽談；
第三類(lèi)：茶飲愛(ài)好者或茶藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
第四類(lèi)：是異地出差人士，方便找地點(diǎn)和客戶(hù)洽談；
第五類(lèi)：是自由職業(yè)者，在多家公司有職位，但是并沒(méi)有固定工位，只能在家辦公，但家里往往會(huì)受到干擾。
在吳翔看來(lái)，相對(duì)于一些共享會(huì)議室而言，“6茶”針對(duì)更為細(xì)分的領(lǐng)域，客戶(hù)更為精準(zhǔn)，使用更加高頻，主打中小型會(huì)談或者商務(wù)溝通。
將茶空間設(shè)置為中小型商務(wù)洽淡空間并不是隨意之舉，而是經(jīng)過(guò)“6茶”團(tuán)隊(duì)調(diào)查之后而定。
在項(xiàng)目建立之初，吳翔做過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)中小型商務(wù)洽淡的商務(wù)空間使用頻率最高。此外，為了照顧顧客的特殊需求，“6茶”共享茶室也有適合更多人的茶空間可供選擇。
小米創(chuàng)始人雷軍曾說(shuō)：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)！茶葉市場(chǎng)的風(fēng)口已經(jīng)到來(lái)，十年前你錯(cuò)過(guò)了淘寶，五年前你錯(cuò)過(guò)了微商，三年前你錯(cuò)過(guò)了區(qū)塊鏈，如今你還要錯(cuò)過(guò)它嗎？
